Tolpagorni Product Management har startat samarbete med Uppsala Universitet för att studera området Försäljning. Samarbetet genomförs tack vare finanseierng från Tillväxtverket och syftet är att  studera frågeställningar relaterade till säljprocessen mellan B2B företag som arbetar med tekniskt komplexa produkter. Antagandet är att det sker en kunskapsöverföringen under procesen att sälja komplexa produkter och att kvaliteten i denna kompetensöverföring är av stor betydelse för framgången i säljarbetet.
I arbetet med försäljning av komplexa produkter ingår att skapa en förståelse för det egna erbjudandets egenskaper och fördelar. Det är då av stor betydelse att förstå kundens situtation och kundens faktiska behov för att kunna förmedla relevanta fördelar. Vid försäljning av tekniskt komplexa produkter så är detta ett svårt och komplicerat arbete som även är utdraget över en längre tid. Ofta är många personer involverade där dessa personer kan vara geografiskt utspridda. Dessa faktorer påverkar förutsättningarna för kommmunikationen.
Denna överföring av information och kunskap kommer att studeras och begreppet osäkerhet kommer att särskilt beaktas. Begreppet osäkerhet relaterar till den osäkerhet en kund måste hantera för att kunna fatta ett beslut.
Finansieringen för denna studie kommer från Europeiska Regionala Utvecklingsfonden, som har fokus på att stärka mindre företags utveckling och långsiktiga överlevnad geom att förbättra företagens samverkan med universiteten i Uppsala.
"Ett företags överlevnadsförmåga är beroende av dess förmåga att sälja sina produkter. Det är vår upplevelse att produktmarknadsföring är ett område där det finns stora möjligheter till förbättring hos många företag. Hur kommunicerar företag ut det faktiska värdet hos sina produkter på ett effektivt sätt? Detta forskningsprojekt är en mycket värdefull möjlighet för oss att fördjupa vår kunskap ytterligare inom området produktmarknadsföring". säger Magnus Billgren CEO på Tolpagorni.
"Det här är ett spännande område att studera. Forskning inom området är begränsad, vilket är förvånande i och det är ett så viktigt område för företags framgång!", säger Mikael Gidhagen, forskare vid Uppsala universitet och projektledare för studien.

Pressreleasen kommer från: Newsdesk