De flesta företag och organisationer har saker på lager och i förråd som inte används. Det rör sig om allt ifrån inventarier till varulager som inte blivit sålda. I vissa företag blir detta nästan till ett slags omedvetet hamsterbeteende. Man bara fortsätter att fylla på lagren och tänker att ”det kan vara bra att ha längre fram” eller ”vi säljer detta så småningom” inte allt för sällan blir dessa varor och inventarier till en kostnad och inte en tillgång. Man räknar ofta inte kostnader som att lagerhålla godset, personal som flyttar runt det samma för att göra plats till nytt och sist men inte minst det faktum att man i många fall har kapital låst i dessa oanvända varor eller inventarier. Men där finns lösningar på problem som dessa.

– Idag är nätauktioner riktigt omfattande och ses som ett riktigt effektivt sätt för både företag och privatpersoner att sälja av varor eller inventarier. Människor har köpt och sålt via auktion lika länge som man gjort affärer med varandra, menar Björn Sjöstedt, grundare av auktionssiten Etrigo.se

– Det faktum att man nu i stor utsträckning har flyttat ut auktionerna på internet möjliggör för enorma möjligheter att sälja av allt mellan himmel och jord. Man når potentiella köpare på ett kostnadseffektivt sätt. Men kanske glömmer man ibland bort att det är människor man försöker sälja till, köpare blir nöjda och besvikna på samma sätt som om man hade köpt via klassiska på platsauktioner fortsätter Björn som i flera års tid både köpt och sålt mängder med varor via nätauktioner.

– Nätauktioner öppnar upp möjligheter för företag att på ett effektivt sätt få in kapital genom att sälja av överblivna eller oanvända varor och inventarier. Man kan fokusera mer på sin kärnverksamhet och stärka sitt företag, tillägger Björn Sjöstedt entusiastiskt.

Här delar Björn Sjöstedt från Etrigo.se med sig av tio enkla tips om hur du som företagare lyckas att sälja varor och inventarier på nätauktion.

1. Tänk på vem den trolige köparen är, vilken information tror du att köparen vill ha om objektet. På nätauktioner har köparen i de flesta fall ingen möjlighet att titta på objektet innan auktionsavslut. Så det är viktigt att rätt nödvändig information är med på auktionen.

2. Säljande rubrik är mycket viktigt, det är ju den första kontakten köparen har med din auktion. Desto bättre din rubrik är desto fler besökare får din auktion. Tänk på att inte överdriva eller försköna objektet i rubriken, det leder bara till att köpare klickar vidare till andra auktioner.

3. Skriv en utförlig objektsbeskrivning för din auktion. Det är viktigt att du skriver en begriplig och tydlig objektsbeskrivning för att få köpare att känna sig trygg nog att lägga bud på just din auktion. Försök att skriva din text för läsarens ögon, det är lätt att man skriver så man själv förstår texten men det är ju inte du själv som skall köpa auktionen.

4. Bilder säger mer än 1000 ord lyder ordspråket. Detta stämmer ganska väl på nätauktioner. Bilder visar köparen detaljer om objektet som kanske inte alla gånger är så lätt att beskriva i text. Ta med så många bilder som möjligt som visar objektet och dess detaljer så underlättar du köparens beslutsprocess.

5. Sätt rätt utropspris/reservationspris på din auktion, ta i beräkningen vilka kostnader och merjobb du har om den inte skulle bli såld. Köpare tenderar att bjuda intensivare när eventuellt reservationspris är uppnått, det kan öka budfrekvensen om du har ett lågt utropspris/reservationspris på din auktion.

6. Var öppen tydlig med vilka frakt och leveransvillkor du önskar tillämpa för köpare på din auktion. Kan köpare själv hämta godset på plats eller måste man beställa en frakt.

7. Sätt rätt auktionstid för din auktion. Studier har på senare tid visat att ju kortare tid en auktion ligger uppe desto högre tenderar buden att gå. En bra auktionstid är mellan 3-7dagar. Då ger man köpare möjlighet att tänka efter och auktionen är fortfarande färsk i minnet. Längre auktionstider fungerar bättre på riktigt stora affärer som fastigheter etc.

8. Sök efter nätauktionssidor som har betygsystem på både köpare och säljare, på det här viset kan du på förhand få en enkel uppfattning om det är seriösa budgivare inne på sidan.

9. Använd auktionstjänster som tillhandahåller säkra betalningsmöjligheter, detta minskar risken för att bli lurad. Betala aldrig i förskott till någon du inte känner.

10. Till sist använd alltid sunt förnuft när du säljer via auktion, det är människor du gör affärer med.