Eniro ökar takten i transformationen från printberoende till onlinemöjligheter
genom att förbättra produkterbjudandet, implementera ett nytt säljkoncept i
syfte att stärka kundrelationer och genom att sänka kostnadsnivån.

Under 2009 förstärktes den strukturella nedgången i print på Eniros största
marknader till följd av den svaga konjunkturen. Vidare förväntas konkurrensen på
Internet att öka. För att möta den utvecklingen ökar Eniro nu takten i
transformationen av verksamheten genom att slå samman de separata säljkårerna
till en kraftfull organisation som fokuserar på att erbjuda kunderna kombinerade
paket som genererar kontakter, oberoende av distributionskanal.
En viktig fördel med det nya säljkonceptet är förbättrad kundnöjdhet, vilket är
en av Eniros främsta prioriteringar i syfte att bygga långsiktiga
kundrelationer. Däremot kommer genomförandet av den nya säljstrategin i sin
helhet på kort sikt att leda till en ökad operativ risk.

Marknadsutblick 2010
Nedgången i print kommer inte att kompenseras fullt ut av den positiva effekten
från en snabbare transformationsprocess. Givet verksamhetens sencyklikalitet,
väntas Eniro på kort sikt inte dra nytta av en uppgång i ekonomin. Omkring 40
procent av ordervärdet för 2010 har sålts under 2009, motsvarande en nedgång på
omkring 4,5 procent. Den totala organiska minskningen av rörelseintäkterna för
2010 förväntas bli 5-10 procent.
Det tidigare kommunicerade kostnadsbesparingsmålet har genomförts framgångsrikt
och de totala rörelsekostnaderna förväntas bli minst 250 MSEK lägre under 2010
jämfört med 2009 vid oförändrade valutakurser.

Reviderade långsiktiga finansiella mål
Eniros styrelse har idag reviderat de långsiktiga finansiella målen (3-5 års
perspektiv) och de tidigare målen på medellång sikt har ersatts med en
marknadsutblick för 2010

·       Tillväxt: Positiv intäktstillväxt – främst genererad från en årlig tillväxt om
1-3 procent i Directories Scandinavia
Lägre använding av tryckta kataloger och mer konkurrenskraftiga erbjudanden inom
online kommer fortsatt att vara en utmaning för Eniro. Under den tidiga delen av
transformationen förväntas en lägre återköpsgrad och minskad genomsnittlig
intäkt per kund (ARPA) som ett resultat av ökad konkurrens och ett förändrat
kundbeteende. Intäkter från lokala varumärken kommer att minska då dessa kommer
att vara svårare att transformera till online. Under den senare delen av
transformationen kommer Eniro att kapitalisera på den växande sökmarknaden genom
de satsningar som genomförs inom online, det nya säljkoncept och en utökad
kundbas.
·       Marginaler: Efter 2010 förväntas EBITDA-marginalen kontinuerligt förbättras
för att på lång sikt (3-5 år) nå 30 procent med ett starkt kassaflöde
Mellan 2011 till 2013 förväntas kostnadsbasen årligen sänkas med SEK 100 M.
Efter 2010 förväntas EBITDA-marginalen kontinuerligt att förbättras för att på
lång sikt (3-5 år) nå 30 procent och generera ett starkt kassaflöde.
·       Kapitalstruktur: Nettoskulden i relation till EBITDA ska inte överstiga 3
gånger
Ökningen i den operativa risken avses motverkas genom sänkt finansiell risk, med
målet att nettoskulden i relation till EBITDA inte ska överstiga 3 gånger.
·       Utdelning: Upp till 50% av nettoresultatet
Utdelningspolicyn är oförändrad och innebär att en utdelning motsvarande 50
procent av nettoresultatet kan delas till aktieägarna.

"Vi har nu sett tecken på en snabbare nedgång i printanvändningen, samtidigt som
konkurrensen inom online ökar. För att möta den utvecklingen ökar vi nu takten i
transformationen av Eniro från printberoende till onlinemöjligheter."

"Vi är hängivna lokalt sök där vi möjliggör affärer för våra kunder. Men vi har
inte varit tillräckligt bra på att förklara mervärdet av våra tjänster och vi
har inte varit tillräckligt flexibla för att skapa enkla lösningar i alla
distributionskanaler för våra kunder. Genom det nya säljkonceptet kommer vi att
öka tempot i omställningen till online med en kontrollerad printnedgång och med
förbättrad kundnöjdhet. " säger Jesper Kärrbrink, Koncernchef och VD för Eniro.

Kapitalmarknadsdag
Eniros ledning kommer att presentera en strategisk- och finansiell uppdatering
på en kapitalmarknadsdag idag på Berns Salonger, Berzelii Park, Stockholm kl.
09.00 – 12.00 CET.

Kapitalmarknadsdagen kommer att webbsändas direct och kan nås genom
www.eniro.com. Webcasten startar kl. 09.00 CET.

Källa: Eniro AB
Pressreleasen kommer från: http://www.mynewsdesk.com/se/pressroom/eniro/pressrelease/view/eniro-reviderar-de-finansiella-maalen-och-implementerar-nytt-saeljkoncept-370549