Av Johanna Järvstråt

Malin Hankin arbetar som copywriter på sitt eget företag HankinCopy, ett jobb där konsten att skriva är a och o för att lyckas – men det är inte bara det som spelar roll när en bra text ska formas. Här delar Malin med sig av sina tips och tricks för att en text ska uppnå sin fulla potential.

Malins arbetsuppgifter som copywriter är bland annat att skriva kommersiella texter och att hjälpa exempelvis företag att nå ut med sitt budskap till potentiella kunder.

– Det handlar inte bara om att skriva en bra text, det handlar också om att nå ända fram, säger Malin.

Att nå ända fram till den potentiella kunden kräver att man är på det klara med vem denna kund egentligen är. Vem är egentligen din huvudsakliga målgrupp och vad har den för förutsättningar? För att fastställa detta föreslår Malin att man kan fråga sig vem som är mest benägen till köp, huruvida kunden är ett företag, en myndighet eller en slutkonsument samt var kunden befinner sig och vad den gör på sin fritid etcetera. Du måste värdera vem som är din viktigaste målgrupp – du kan inte nå alla – och bör därför snäva av målgruppen så mycket som möjligt. Först när dessa frågor är besvarade kan du bestämma hur texten ska utformas efter produkten och målgruppen.

– Det är viktigt att inte underskatta din målgrupp. Här kan man tänka sig att om målgruppen är väldigt kunnig vet de antagligen redan vilken nytta produkten skulle ha i deras liv. Därför kanske de istället är mer intresserade av hur hög prestanda produkten har, vilka uppdateringar som gjorts etcetera. För människor som redan är väl medvetna om nyttan kan en informativ text därför ses som ett bra alternativ, förklarar Malin.

Texter som förklarar nyttan och hur det känns passar i sin tur exempelvis bättre till mer avslappnade situationer. Som exempel ger Malin hur beslutet att besöka en butik fattas. Här är inte kunden intresserad av att veta hur många kubikmeter butiken har utan är istället intresserade av själva upplevelsen.

– När du lärt känna din målgrupp kan du även lättare förstå hur de vill bli tilltalade. Ska du sälja till tonåringar kan ett avslappnat språk som innehåller modern slang möjligen passa, medan om du ska sälja till en juristavdelning kanske språket istället passar bättre som mer korrekt och formellt. Även kulturen och vilken mentalitet kunderna har spelar roll här, tillägger hon.

Slutligen är det enda som återstår att arbeta igenom texten med kritiska ögon och avsluta den på ett genomtänkt sätt, förslagsvis med något som knyter ihop texten. Du bör här också reflektera över om allting gagnar syftet med texten och fall någonting behöver tas bort, eller bör flyttas på och omformuleras. Kanske behöver du till och med lägga till någonting?

– Vad som är självklart för dig är inte alltid självklart för läsaren. Genom att ta hjälp av någon i din närhet kan du bolla idéer och få insikt om hur din text upplevs, tipsar Malin.

Malins ”topp fem” hemligheter för skrivande:

1. Fastställ syftet med texten och vilken målgrupp som den bör rikta sig till
2. Lär sedan känna din målgrupp och välj dina argument efter den
3. Tänk på ton, stil och format utefter vad för text du skriver och utefter vem som är de potentiella kunderna
4. Bli kompis med din text och omarbeta den noggrant, reflektera över passande längd och formuleringar.

. och avslutningsvis:

5. Avsluta din text på ett medvetet sätt. Lämna inte läsaren hängandes!