– Företaget har varit ett litet Telia som måste specialisera sig – CFO 

AllTele
har under senaste året genomgått en rad genomgripande förändringar.
Sedan april består koncernen av en privatkundsverksamhet i Madeira och
en företagsdel i Stockholm. beQuoted har talat med AllTeles CFO Michael
Orregård om förändringsarbetet och den nya koncernens utmaningar.
<img> Sedan samgåendet med Universal Telecom består AllTele-koncernen av en privatkunds-verksamhet i Madeira och en företags-verksamhet i Stockholm. Samgående gav väntat lyft&nbsp; Efter
en omsättnings- och resultatmässigt svag övergångsperiod i första
kvartalet kunde AllTele presentera förbättrad lönsamhet och ett starkt
kassaflöde för årets andra kvartal. De starkare siffrorna kommer av
bolagets sammanslagning med Universal Telecom den 1 april.&nbsp;
Siffrorna för årets andra kvartal i sammandrag (jämförelsetalen avser gamla AllTele):&nbsp;

• Omsättning: 244,1 Mkr (198,4)&nbsp;
• Rörelseresultat: 7,6 Mkr (-5,7)&nbsp;
• Resultat efter finansnetto: 5,2 Mkr (-7,1)&nbsp;
• Resultat per aktie: 0,17 kr (-0,40)&nbsp;

Snabb omställning kostar på&nbsp; Med
samgåendet, i praktiken ett omvänt förvärv, fick AllTele tillgång till
Universal Telecoms kassaflöden. Det Madeira-baserade bolagets prognos
för 2013, som presenterades i samband med att Mark Hauschildt lade fram
sitt förslag till samgående mellan bolagen, är en omsättning på 315
miljoner kronor och ett EBITDA på 106 miljoner kronor. Ett lägligt
tillskott för AllTele som fortsatt kämpa med omsättning och resultat. &nbsp;
–
Vi har på kort tid gått från att vara ett helsvenskt bolag till ett
bolag med två tydligt avgränsade verksamhetsgrenar, en
privatkundsverksamhet i Madeira och en företagsdel här i Stockholm. En
sådan omställning kostar på, säger Michael Orregård när beQuoted träffar
honom i bolagets lokaler intill LM Ericssons tidigare huvudkontor på
Telefonplan.&nbsp;
Mer än skatter talar för Madeira&nbsp; Under
våren avvecklades Skövdekontoret, kundtjänstfunktioner har
omlokaliserats och företagsförsäljningen samlats i Stockholm med mindre
kontor i bland annat Malmö och Göteborg. När AllTeles privatkunder
ringer kundtjänst kopplas de numera till Madeira.&nbsp;
Genom att
sammanfoga AllTeles och Universal Telecoms privatkundstockar i Madeira
kan koncernen dra nytta av en femprocentig bolagsskatt och en lägre
momssats om 15 procent. Den senare väntas öka år 2015.&nbsp;
Trots
väntade skattemässiga försämringar håller Michael Orregård det inte för
troligt att privatkundsverksamheten flyttar till Sverige.&nbsp;
– Vid
sidan av de skattemässiga fördelarna finns flera affärsmässiga fördelar
med att driva det vidare i Madeira. Det är kostnadseffektivt och
tidigare Universal Telecom är bevisligen duktiga på kundhantering och
administration.&nbsp;
Migreringen från koppar en utmaning&nbsp; Nu
närmast står bolaget inför utmaningen att förvalta Universal Telecoms
kundstock, där den stora merparten abonnerar på kopparbaserad
gammeltelefoni, och i möjligaste mån få över kunderna på IP-baserade
produkter och paket.&nbsp;
– Trycket är stort (på de kopparbaserade
anslutningarna, beQuoteds anm). Det är säkert 15 – 20 procents churn på
ett år. De här kunderna ska vi fånga upp och få över på IP-telefoni
eller mobilt. Samtidigt, med bättre marginaler på den äldre tekniken, är
det en utmaning att migrera kunderna utan att tappa lönsamhet. Men
IP-tekniken öppnar för merförsäljning och nya funktioner att det är dit
kunderna måste på sikt.&nbsp;
Tyngdpunkten läggs på företagssegmentet&nbsp; I
linje med affärsplanen som AllTele lade fram i slutet av 2012 ska
kassaflödena från det än så länge mycket lönsamma privatkundssegmentet
stödja utvecklingen av företagssegmentet. Det senare visade negativ
tillväxt och en rörelseförlust i andra kvartalet på 10 miljoner kronor
rensat för engångskostnader.&nbsp;
AllTeles målsättning är att växa
med IP-baserade erbjudanden till mindre och medelstora företag, ett
segment som de stora operatörerna inte fokuserar på men som samtidigt
kan vara för stort för AllTeles omedelbara konkurrenter, aktörer som
Phonera och Bahnhof. Och bolaget tar affärer, senast ett fyraårsavtal
med Östersunds kommun värt 25 miljoner kronor.&nbsp;
Stora utmaningar på företagssidan&nbsp; Grunden
till affärsområdet lades när AllTele förvärvade Ventelo under 2011,
AllTeles dittills största förvärv som mer än fördubblade koncernens
personalstyrka på ett bräde. Integrationsarbetet har dragit ut på tiden
och med förvärvet följde mer än en kundstock på 23.500 företagskunder.&nbsp;
–
Vi står inför stora utmaningar på företagssidan, fortsätter Michael
Orregård. Transaktionen och integrationen med Universal Telecom har
gjort att vissa projekt försenats. Men det stora problemet idag är att
vi sitter med stora fasta kostnader då vi producerar vår egen
fasttelefoni, vilket kräver stora volymer för att ge skalfördelar. Vi är
för små för att ha en så stor fast kostnad och vi jobbar nu med en
migrering mot att få en mer rörlig kostnadsbas.&nbsp;
Egna telefonifabriken under avveckling&nbsp; Bolaget
redovisade engångskostnader kopplade till omstruktureringar på
företagssidan om 17 miljoner kronor för det andra kvartalet och flaggar
samtidigt för att det kommer ytterligare engångskostnader under andra
halvåret.&nbsp;
Enligt kvartalsrapporten kommer omställningsarbetet
på företagssidan att pågå året ut. Michael Orregård menar att det
tidsperspektivet avser avvecklingen av den egna produktionen av fast
telefoni, i praktiken en outsourcing av den fasta telefonin.&nbsp;
Förbättrat kassaflöde öppnar för höjd återbetalningstakt&nbsp; Det
förbättrade kassaflöde som kommit av samgåendet med Universal Telecom
öppnar för en högre återbetalningstakt av utestående skulder. Bolagets
ambition är att återbetala ett belopp om minst 50 miljoner kronor under
andra halvåret. Samtidigt vill man fortsätta förvärva kundstockar.&nbsp;
–
Konvertibellånet som togs vid förvärvet av Ventelo förfaller under
tredje kvartalet. Sedan har vi lite korta skulder som vi ska göra undan.
Små förvärv kommer vi att liksom tidigare betala ur eget kassaflöde men
blir det något större, då kommer en finansieringslösning att bli
aktuell.&nbsp;
”Fokusera där vi ser en framtid”&nbsp; Det samlade intrycket är att AllTele fortfarande arbetar hårt för att finna sig till rätta i sin nya kostym.&nbsp;
–
Vi brukar själva säga att vi är ett litet Telia, därför att vi säljer
allt. Men AllTele är ett litet Telia som måste specialisera sig. Som
litet företag är det svårt att vara konkurrenskraftig på allt. Vi ska
fokusera där vi ser en framtid, där vi ser lönsamhet, och det är det vi
gör nu.
Johan Nygren johan.nygren@beQuoted.com

Pressreleasen kommer från: Newsdesk